一、市场分析

 随着全球一体化和文化交流的增加，越来越需要一套相互遵守的文化规则。英语作为一门国际语言，广泛应用于政治、经济、文化、科技、教育、贸易、谈判等领域。因此，英语作为“超级语言”在国内教育界的地位日益提高，学习英语的势头在中国迅速蔓延。全国正规教育也开始加强对学生英语听说能力的培养。

 这些社会力量办学的培训单位大胆创新，在教学中克服了国家正规英语教育的片面、死板、教材陈旧和无法满足社会对交际应用型英语人才的需要等诸多缺点，对于不同类型人群的需求，有针对性的进行训练，兼顾听、说、读、写、译全方位能力的强化。同时遵循市场法则，以人为本，奉顾客为上帝的周到服务，也越来越为人们接受和青睐。可以这样说，适应教育市场需求，改变着众多有志青年的命运的民办教育学校，正紧紧追赶着教育改革的脚步，蓬勃的发展着。

 2002年12月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第31次会议通过了“中华人民共和国民办教育促进法”，确立了民办教育在中国社会主义教育事业中的地位和作用。。积极鼓励，大力支持，正确引导和依法管理，规范私立学校的行为，规范政府的管理行为，保护私立学校资助者，学校，师生的合法权益。这表明民办教育依法公正，公平，透明地依法办学。这也表明，中国的私立教育必将迎来又一个快速发展的春天。

 据有关数据显示，尽管近年来我国教育支出逐年大幅增加，但仍远低于发展中国家国民生产总值4%的平均水平。由于国家财政资源的限制，政府对教育的投资已不能满足社会发展对教育的需求。因此，充分开发利用各种教育资源，促进教育事业的发展，已成为学校办学的必然趋势。我国全日制在校生约2.3亿人，占世界受教育总人口的20%，规模居世界第一，为民办教育的出现提供了强大的生源保障。

 此外，由国家发起的小学双语教育已经开始运作。然而，小学英语教师的薄弱和匮乏给我们留下了一个巨大的市场空间和发展空间，这些私人教育靠教学质量获得了成功。据专家预测，自2002年以来，我国民办教育进入了较快发展的时期，实践是检验真理的唯一标准，通过实践来发现真理，私立教育将成为国家教育系统中更加重要和不可或缺的组成部分。私营教育也将为实施国家振兴和科学教育可持续发展战略贡献自己的力量。

 外语教育，特别是儿童的外语教育，是一个主导产业的热门行业。在日益增长的“英国经济”中，它自然会变得更受欢迎。在国家政策的支持下，我们必将迅速稳定地发展。

 哈博致力于打造全国培训网络，加快外语知识和技能的掌握和传播，使哈博中的每个人都能成为具有丰富专业知识和思想敏锐的国际人士。

 二、合作支持

 选址支持：指导或帮助合作商选择办学区，全面评估政治，经济，文化，消费和教育投入水平，科学预测学校发展的未来前景，保证加入提供科学有效的选址支持。

 CI支持：专业品牌，强大形象信誉支持，力求实现全面，统一的设施，装修，教学配置，服装，办公用品。

 许可支持：协助和配合特许经营者办理开业前的各种营业执照和手续，做到合法、自律。

 认证支持：正式发放许可证授权、商标、贸易许可证证书、各种许可证、认证、机构支持。

 开业指导：选定日期，网站设计，场景布局，制作开放说明，邀请和广告，邀请相关部门领导指导，吸引人们的注意力，并利用这个机会产生一定的消费意向。

 管理支持：一个成熟的业务运营系统，通过规划，组织，控制，激励和领导来协调人力，物力，财力和其他资源，以更好地实现组织目标，并为特许经营者的运营提供有效支持。

 团队指导：强调团队精神，倡导相互信任和尊重，尊重各种无形因素，促进发展。

 财务指导：统一完善应用软件，加快财务信息化建设，合理控制成本和资本配置策略，解决问题。

 薪酬指导：按照按劳分配、多工作的原则，建立合理的工资结构，积极倡导激励机制，利益与效益挂钩，大力发展人力资源。

 学校辅导：建立领导责任，行政人员，教师，后勤人员，各种管理规定和日常工作，招生收费准则及各种行为规范。

 教务支持：专业教学计划、教学大纲、指定教材、课程表和进度设定及相关资料和技术支持，并定期及时更新，营造哈博与合作商之间传授、答疑和学习交流的良好氛围。

 营销支持：市场研究、预测和可行性分析，竞争对手评估，确立竞争优势，制定应对的策略及战术等，以利于有效开发新客户，进行市场推广统一规划。

 人力资源指导：协助合作商建立一个吸引、开发、激励、保留人才的有效机制，提高组织效率和人员管理素质。

 企划指导：进行市场经济形态下各种机构与品牌特征的调查研究，整合资源，突出形象，推进信息传播，开发卖点，打造品牌和强化行销。

 广告支持：进行市场环境分析定位，提供广告创意、形式，统一区域性的进行广告投放及互动。

 培训支持：提供管理经营理念及各项规章制度，教师的岗前及从教培训，各类工作人员的岗前培训及业务考核等。

 项目指导：本着跟上时代潮流，跟着市场走原则，随时调查人们对英语教育的需求，相应的设置各类课程，包括选用各类教材。

 商讯指导：监察行业综合信息及属性信息、教育动态快讯、政策法规，教育项目简讯、市场行情及供求等。

 服务督导：将我们在英语教育领域的丰富经验和最新知识传授给合作商，定期派遣教师、教学或管理督导，帮助特许店提高教学质量。对于合作商在经营过程中遇到的各种问题，提供专业化、周到的咨询服务，使合作校在新经济环境下不断的发展壮大。

 三、经营计划

 A场地：根据特许人选择的教学城市不同要求也有所不同，但至少应保证四个教室（包括一间多媒体教室）、一个办公室、一个操场和一个计算机教室，占地面积约700平方米。同时，特许人的位置应考虑可持续发展的空间因素。

 B设备：总部将帮助合作商购买统一物美价廉的办公和教学设备，确保在开业前及时交货，并节省大量资金。

 C 设计：由集团总部遵循企业整体CI设计理念，提供全套室内装修标准，由合作商聘请装潢公司施工，总部实时监督督导，对于合作商的反馈信息做及时修正，保证连锁店整体形象个性鲜明。

 D 管理：由集团总部提供经实践验证的成功管理系统和模式，派遣督导人员辅助合作商做好前期运作，行政、教务、财务、企划各部门协调发展，争取用最短的时间，达到状态。

 E 督导：通过网络视频实时交流技术，即时传输总部教师授课实况，分支机构教师在线学习。特殊课程，可因此实现学生网络开放式远程教学。教学、管理在线实现，即时督导，尽显系统严密的管理优势。

 F 培训：连锁店开业前，招聘人员到集团总部受训，经层层考核，严格筛选，最后定岗定位。开业后，可以安排这些人员定期到总部考查学习，及时掌握总部教学和发展动态，吸收新鲜血液。此外，连锁店还会接到总部定期刊物，电子邮件，语音邮件，录影带等相关资料。

 G 师资：连锁店开业前由集团总部选派专业教学资格的教师到连锁店工作、传授经验，并帮助合作商招聘外语专业或师范专业教师。新教师上岗前，由总部统一面试、笔试、培训、考核、实习和批准。开业后安排这些教师定期到总部考查学习，听课备案，不断更新陈旧知识。以母语为英语的外籍教师，由总部选聘，如合作商有自己聘用外籍教师的渠道，也可自行选聘。外籍教师上岗前，由总部进行面试、培训、考核。连锁店所有教师应保证使用总部统一规定的教材教法。

 H 员工：以节省劳动力资源为原则，建议合作商可根据实际情况在本地招募员工，如有需要，高级管理人员可异地招募或由集团总部直接派遣。人员录取可从学历、经验、综合素质、英语沟通能力三方面考核，经培训期、试用期考核通过后，正式上岗工作。4至10名办公人员可实现每周七天，每天十二小时的经营运作。

 I 宣传：为树立连锁店的良好企业形象，总部会根据实际情况，提供开业前、开业、开业后不同时期的广告宣传、区域性的互动宣传和网络宣传。总部企划部门会为连锁店定期量身订作各种宣传方案、文案、图片等，同时根据不同的营销方案，举办特别的宣传活动和合作会，定期传授宣传策略，帮助连锁店提高知名度。

 J 招聘：本着提高效率、节省人力、物力资源的原则，总部和连锁店之间通过网络视频技术实现实时交流，人员面试、考核、会议只需在连锁店本部通过网络即可实现面对面交流，让各连锁店及时掌握总部发展动态。

 K 交流：集团总部会适时适宜的举办合作商联谊交流会，合作商可相互结识，相互交流工作心得和体验，互相学习成功经验和治学办法，并对集团发展提出忠恳的建议，以求大家共同的发展和进步。

A.分享成功经验，节省不必要的探索时间，减少前期投资。

B.有效整合和利用资金，提高资金利用率，增加资金的抗风险能力。

c.丰富的物流支持、资源交互和信息共享。

D.统一媒体支持，最大化市场潜力，扩大市场空间和利润率。

E.提升公司实力，降低风险并增加成功机会。

       A 合作者：

1.特许人本身应具有专科或本科以上学历，具有良好的文化和心理素质。

2.特许人与哈博总部就经营理念达成共识，保持高度一致，能够充分接受集团统一管理，对未来发展充满信心。

3.初步了解和理解教育和培训的概念。

4.有一定的管理能力和经验，有进取心和团队精神，有较强的事业心和责任心。

5.在当地有良好的诚信和社会关系。

6，具有一定的经济实力和投资能力，有良好的资金信誉，可以同时实施第一批市场配额。

7.能够正确预测业务中可能出现的任何风险，并做好充分的心理准备。

8.有合作意识，能够严格遵守双方签订的哈博教育特许经营合同。

B 合作单位：

1.单位领导要有较高的教育水平，有较强的事业心和责任心。

2.认同哈博总部的管理理念，能够充分接受集团的统一管理。

3.必须是由当地主管当局赞助的合法学校，并在当地具有良好的社会形象和信誉。