志华制衣有限公司成立于1991年，至今有着二十余年的服装生产管理经验，是一家服装工艺、专业于少儿服饰的集设计研发、生产、销售、服务、品牌运营为一体的外资企业。志华制衣拥有固定资金4500万、大型的现代化生产基地和电脑自动化生产设备与技术，生产基地位于经济特区横岗六约，占地面积约17000平方米，1000余名员工；分别设有针织和梭织两大车间，配备国际服装专业生产设备，组成了一个强大的生产流水线，年生产量达320万件。自2006年倾力打造“ziwaa小木马”（英文名：ziwaa 中文名：小木马）品牌童装，开始转向以品牌运营为核心。

长期以来，志华制衣把诚信经营作为企业发展的基石，“人人努力、品质优越、不断进取、客户满意”是志华制衣长期坚持的质量方针。通过机智创新、技术改革、产品更新，通过ISO9001：2000质量体系认证，并全面按照ISO9001：2000执行标准严格控制品质,以雄厚的实力、高品位的质量、一流的信誉服务于广大用户。 

为响应市场发展需求，于2009年10月“ziwaa小木马”品牌童装，由原中文名“稚骅”正式更名为“小木马”，凭借志华制衣在少儿服装领域的优势与国际著名品牌的强势结合，将ziwaa小木马童装全力推向全球。“ziwaa小木马”童装以面料的健康、环保为设计理念、全面的产品质量保障系统，以及特有的文化营销和物流配送体系，作为核心经营的灵魂。

品牌简介

品牌定位 

针对目前国内童装品牌的普遍弊端，即品牌概念弱，设计水平差，产品价格高，用料不环保,危害儿童的健康等现象。小木马童装将“关爱儿童健康成长”作为其核心理念，以材料的环保、舒适性能为基本前提，由一流的设计团队和精湛的专业工艺精心打造高档的童装，而通过在内部的开源节流等一系列措施保证了大众价位。因此，小木马童装的品牌定位是：品牌概念，大众价位，关爱每一位儿童的健康成长。

产品结构

为满足不同年龄、不同季节（特别是南北季节的差异）的穿着需要，每年分春夏、秋冬两季，每季推出超过 200 个新款，以供客户选择。并生产鞋子、内衣、帽子、围巾、头饰、背包等系列产品以供搭配。

设计风格

根据无数妈妈的育儿心得，童装关键在于穿着舒适，舒适给予儿童无穷的健康；而活泼则体现儿童的天真及快乐。所以在设计童装的时候，“小木马”首先考虑的是穿着舒适，风格活泼。但与其它品牌不同点是，“小木马”为弘扬儿童正直勇敢的精神而生，所以，在舒适可爱的前提下，“小木马”的设计将诠释明亮、张扬、积极、果敢等元素。

市场定位：品牌概念，大众价位。

价格定位：春夏装45-140（元） 秋冬装75-390（元）。

服务对象：2-16岁儿童及青少年（身高80CM-160CM）。

目标消费者定位：具有中等经济收入的城乡家庭。

商品主料：高档纯棉料 。

质量特征：环保性、吸湿性，透气性，柔软性。

广告语：我的童年我的小木马——小木马童装。

●总部先进的企业文化，时尚创新的产品设计，优秀的产品质量，灵活有效的市场营销策略，增强加盟信心

●取得公司知名商标的使用权，迅速提升店铺的广告效应和号召力

●全国统一的店面形象设计方案，各终端可快速高效进行复制

●取得指定区域独家经营权，避免恶性竞争

●获得专业系统的管理和服务培训，以及公司派驻市场专员协助开业指导，及定期巡访，提高店铺的竞争力和员工的服务水平

●获得合作期内的开业筹备、装修标准、营销策划、广告宣传、经营管理等专业指导，保障投资利益

●掌握总部先进的零售及管理服务经验，使加盟商终生受益

●享受由总部庞大营销网络所带来的进价优势及货源保证

●计算机分析全国各地的销售资料，提供及时、快速的货品信息和专业、详尽的销售分析，从而赢得市场先机

投资优势

1、统一的品牌形象

小木马童装实行全国所有专卖店、专柜必须按照公司VI的要求装修及配置道具。

门面：要求LOGO标识、字体、比例、颜色、灯光、门头形状、位置等与公司标准统一。

室内：天花、地板、墙壁、灯光、货架、配饰等统一按照公司装修标准，营造一个轻松、舒适的购物环境。

货品：要求货品丰满，分区清晰、陈列、搭配组合科学，符合人体流动线原理和保障儿童安全的原则。

2、卓越的品牌开发

小木马童装公司拥有强大的设计能力，具有独立设计师10余人，每季派遣设计师去欧美、韩国、日本服装市场为期一周的实地考察，产品立足于健康、环保；风格流畅简洁，时尚靓丽，健康、明亮、果敢、积极，充满活力，满足于2-16岁都市儿童及青少年的需要。

3、务实的营销管理

小木马童装开业前期公司派遣市场专业人员，进行实地考察，中期督导巡店，指导监督各地卖场，后期营销策略，促销活动支持。

4、专业的培训支持

小木马童装开业前期公司全面的培训销售知识，品牌知识、面料知识、经营管理、店务管理、专业ERP服装软件等。

5、强大的品牌推广

小木马童装一直以来非常重视品牌的推广，并先后在南方电视台、中央电视台、百度、品牌加盟网、华衣网、中国服装网、童装网、当代服饰报等媒体，以及各地方城市的公交车身、车站路牌等，大力宣传推广，不断提高品牌知名度。

6、高效的物流系统

小木马童装运用现代科学信息化管理,优秀的ERP软件平台和稳定高效的物流合作伙伴,共同推进物流物控的快速、准确、精细的运转。

7、快捷的信息传递

小木马童装应用优秀的服装专业ERP软件、2011年全面实施POSE门店终端系统，实现全国连锁店与总部联网，数据实时传递更新，在线账务、店务、考勤、绩效、销售、进货、补货、退换货等一系列操作实现快速准确无误的管理模式。

8、优良的加盟体系

小木马童装加盟政策确保了各加盟商、代理商的区域独家授权经营，有效的防止了窜货等不良的市场竞争现象，为各加盟商、代理商创造了优良健康的经营环境。

盈利分析

投资总额加盟金、保证金：5000元；门面租金：5000元/月。以地市级测算，半年租金为3万；装修费用：控制在2万元之内，以2万元计；首期货款：5万元;员工工资：0.2万/月,按2人计；各类杂费：500元/月前期投资约：8万元。

盈利状况月销售额：6万元。以保守销售0.2万元/天计月毛利：4.44万元(减去货品成本，以30%供货价计)。卡宾服饰专卖店月纯利：3万元。减去销售成本,包括房租、工资等开支。投资回报投资回收期：3个月;加盟店年利润估算：35.88万元。

小木马童装，孩子喜欢，家长青睐，投资火热。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、幼童装、中童装、大童装、少年装等。从海内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、幼童装和中童装发展已初具规模，行业层次比较显著，拥有各自的领军企业，品牌数目相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，跟着家庭收入的进一步进步，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的知足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部门经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

近几年，跟着城市建设的步伐加快，童装二级市场贸易网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场贸易举措措施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰硕度不断进步，顾客有更多的品牌可选择。因为童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展远景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部门童装企业营销通路开始向二级市场渗透渗出。

中国将进入第三次生养高峰期(第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初)，到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿均匀出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童)，到2010年新生儿的出生数将在近几年均匀出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。

小木马童装让孩子穿得舒服，快乐的生活，这样的服饰自然能火爆市场！